18 місяців тому ВООЗ оголосила про початок пандемії COVID-19, і світ кардинально змінився. Зміни відбулися в багатьох сферах і торкнулися практично кожного. Якщо ж у вас є власний бізнес, то ви, як ніхто інший, відчули ці пертурбації.
Я вже більше 20 років керую компанією «Вік-Партнер», яка займається митно-брокерської діяльністю. За моїми особистими спостереженнями за останні півтора року глобальні зміни відбулися у всіх структурах зовнішньоекономічної діяльності. Посилилися карантинні обмеження в більшості країн. На кілька місяців зменшилася кількість відкритих пунктів пропуску на кордонах, через що виникли величезні черги. Товарообіг знизився, скоротився, як імпорт, так і експорт. Деякі напрямки бізнесу взагалі не змогли вижити.
Наприклад, один з наших клієнтів, експортер великої рогатої худоби в країни Середньої Азії, зараз опинився на межі банкрутства. Основний споживач його продукту – це місцевий житель. М’ясо великої рогатої худоби призначалося для масових заходів: свят, фестивалів, весіль. З введенням карантину цей ринок збуту просто зник.
Інший клієнт – компанія, яка раніше проводила різноманітні товарні виставки в Європі, перестала працювати в міжнародному форматі з тієї ж причини.
Впали обсяги й у нашого партнера імпортера косметичних товарів. Через те, що салони краси не працювали кілька місяців, продажі компанії впали на 30-40%.
Що вже говорити про сферу шоу-бізнесу, яка надовго стала «на стоп», і тільки зараз починає повертатися до життя. З моменту першого локдауна і до сих пір ми не оформили жодного тимчасового ввезення гастрольного інвентарю!
Що ж робити і як вижити в умовах нового часу? А головне, чи можливо стабільно заробляти сьогодні?
Я впевнений, що, не дивлячись на всі складнощі, це цілком реально. Але лише за умови, що ви вмієте адаптуватися, не боїтеся рухатися вперед і швидко переключаєтеся на нові ідеї.
Давайте розглянемо успішні кейси наших партнерів.
Наш клієнт – імпортер зубних імплантів преміум-класу зіткнувся з величезними труднощами під час локдауна, коли стоматологічні клініки були закриті. Після того, як вони нарешті відкрилися, проблеми не закінчилися: платоспроможність людей значно впала, і дорогі швейцарський імпланти виявилися багатьом не по кишені. Компанія вирішила перейти на інший ціновий сегмент і стала завозити корейську продукцію, яка набагато дешевше, але не гірші за якістю. Ми вже оформили кілька партій вантажу з Південної Кореї, тобто справи у компанії йдуть непогано.
Ще один приклад – імпортер обладнання для проведення масових заходів. Зі зрозумілих причин на початку 2020 року наше співробітництво припинилося. І я був приємно здивований, коли через рік хлопці звернулися до нас для оформлення імпорту світильників і люстр. Вони не побоялися ризикнути і змінити напрямок діяльності, що врятувало їх компанію від банкрутства.
Інший наш партнер – великий імпортер сільськогосподарської техніки багато років займався поставками сівалок, розприскувачів і культиваторів. Під час локдауну компанія провела маркетингове дослідження ринку і в результаті знайшла вільну нішу – зернозбиральні комбайни дорогого цінового сегмента. До того ж, виробник техніки сам запропонував вигідні умови, тому що теж був у складній ситуації під час пандемії.
І мій улюблений приклад. Український музикант, який залишився без роботи, коли всі концерти і заходи відмінилися, і почав сам завозити саксофони та інші духові інструменти з США. Судячи з нашого співробітництва, справи у хлопця йдуть добре. Адже професійний саксофоніст знає все про музичні інструменти. Йому було нескладно знайти хорошого постачальника, якісний товар і додатковий інвентар. Відшукати ринок збуту йому теж було просто, так у нього багато колег, яким цікавий якісний товар.
Особисто мене такі історії дуже надихають і стимулюють. Завдяки цим кейсам ми самі переходимо на новий рівень, ростемо і не стоїмо на місці.
Тому, моя головна порада: потрібно сміливо пробувати, ризикувати, пристосовуватися до ситуації і не боятися втілювати нові ідеї!
Наприклад, моя компанія «ВіК-Пртнер» за 20 років роботи пережила не одну кризу і зуміла адаптуватися до всіх змін. Так що, якщо у вас є бажання змінити курс бізнесу, розширити асортимент, втілити в життя найамбітніші задуми, ласкаво просимо до співпраці!
Оксана Шиян,
Site editor with access to publishing tools.
Введіть своє ім'я та номер телефону. Наш менеджер зв'яжеться з Вами найближчим часом!